快播三级电影 一个魔方卖几百元，这家公司年入3亿

编者按：当寰球化越来越成为稠密中国公司的中枢策略时，如何斥地寰球市集就成为一个极其专科的话题。在寰球化的演变中，已有不少中国品牌耸立潮头。鉴于此快播三级电影，硬氪特推出「Insight 寰球」专栏，从品牌成长与变迁，探索寰球化品牌的前沿场所与时间机会，为中国品牌玩家与行业提供念念考与启发。

这是咱们专栏第 34 期——「GANCUBE」的首创东谈主江淦源中国第一个魔方速拧比赛冠军，魔方也透顶改写了他的红运。他用魔方创业，也将魔方卖到全全国，在多个国际电商平台细分类目位列第一，客岁终了入 3 亿元年收入。为了探寻小小的魔方如何走向全国，咱们同他聊了聊。

作家 | 张子怡

裁剪 | 袁斯来

不少国东谈主想必都有个共同的童年回忆，它来自玩物商店或者家隔邻的杂货店，价钱不贵，正方体结构，不错扭动、打乱神采摆列，最终的方针是将它每面收复为同样神采。

它便是魔方，由匈牙利建筑师埃尔诺 · 鲁比克于 1974 年发明，鲁比克发明它的初志是将其辅助教具，锻真金不怕火学生的空间念念维才智和操心力。

魔方有 43 兆亿个打乱神志，有无限的收复可能。因此，作为益智玩物的魔方在全全国流行多年，齐人好猎，半个世纪中，还是卖出 5 亿个。

魔方既是玩物，又不仅是玩物。有东谈主用它参加魔方比赛，也有东谈主将它作念成一门收效的买卖。

1998 年，在那辆回故乡的火车上，江淦源的父亲送给他一只魔方，这只能以无限动弹的魔方勾起他无限的艳羡，从火车到回家的路上，他络续的扭动中邪方，参考着看不太昭彰的英文施展书，回家两天后，他收复了东谈主生第一只魔方。

层层扭动的魔方勾连起江淦源的东谈主生，他在 2006 年景为中国第一个魔方速拧比赛冠军，他用魔方创业，于 2014 年设立广州淦源智能科技有限公司（下简称"淦源科技"），创立魔方品牌 GANCUBE，坐褥竞速魔方。

随后十年，GANCUBE 的魔方卖到全全国，在多个国际电商平台细分类目位列第一，客岁终了入 3 亿元年收入。

"当年要是我不是处在一个闭塞的环境中，莫得手机能玩，要是不是我有少许钻研精神，下了火车还会议论中邪方，可能就不会有今天的一切了。"江淦源告诉硬氪。

那么，一个小小的魔方走向全国时，它要履历什么？

01 绽放渠谈、久了产业链

江淦源领先作念魔方时，走过许多弯路。

江淦源描画 2012 年以前作念魔方的情状是"闭门觅句"，不了解庸俗消耗者对魔方的需求。专科选手降生的布景天然让他比庸俗东谈主更了解魔方，但对后端产业不熟悉。这导致公司作念出的魔方制品不如东谈主意，家具销售遇冷、逝世不啻，彼时的合股决心退股，让他颇受打击。

他有过疑问，究竟是我方作念得不好，如故市集不能。乔布斯的自传给他十分大的触动，让他签订到家具自身才是中枢。之后，他借助我方魔方冠军的身份快播三级电影，拜谒了坐褥的魔方工场，从源泉运转了解魔方如何被制造。

"在那之前，我都是找代工场坐褥，短视频压根不了解魔方坐褥的多样细节，确凿井底之蛙。自后从头作念我找代工场特等得当，会看他们怎样坐褥模具、加工零件，刚起步票据少，工场用恬逸时辰帮我坐褥，有时更阑 12 点给我电话说当前有空，我立马跑曩昔看现场，看他们怎样拼装，跟时期的东谈主聊。"江淦源告诉硬氪。

魔方合座产业不大的性格也让其在产业链衰退满盈好意思满的配套和时期相对老练的工场。当前，头部魔方品牌中，除淦源科技位于广州外，其他基本都纠合在广东省汕头市澄海区。

江淦源创业初期的贫乏与训戒，让其通晓到供应链的蹙迫性，自建工场。2023 年，淦源科技将坐褥研发基地迁至顺德陈村，上马全自动化坐褥线，启用自了主研发的三台柔性坐褥机器，自动产线更不错借力 AI 终了快速高精度制造与拼装，处理产能与家具品控问题。

GANCUBE 的快速成长更离不开其销售渠谈的多维度铺设。2019 年，在江淦源签订国际分销商的扩大，但家具停留在私域范围，使得 GANCUBE 不够了解国际消耗者的需求，决定开拓国际 TOC 电商渠谈，开设亚马逊。

2024 年，GANCUBE 在亚马逊上的方针销售额达 2 亿元。江淦源以为渡过平台前期规则摸索阶段后，公司在亚马逊上的运营一直颇为告成，国际电商平台中亚马逊占比达省略。

在东南亚市集，2021 年底，他们入驻了 Lazada，仅 1 个月 GMV 便增长 10 倍，到 8 月份，增长 83 倍，成为了 Lazada 益智玩物类见识第又名，在玩物大类中也仅次于乐高品牌；在拉好意思市集，GANCUBE 参预好意思客多墨西哥站点，决策官方店铺，店铺上架第一周后参预热卖商品榜（Best Seller）。

不外，东南亚市集的运营对 GANCUBE 而言挑战不少，其碰到不少抄袭、仿冒、侵略学问版权的问题。

寰球的魔方坐褥与销售自 2008 年后，已都备被中国厂商把持，驰名的魔方品牌也均来自中国。要是中国东谈主不坐褥魔方，全国东谈主民可能莫得魔方能玩。

而在魔方这条小众的赛谈里，形形色色的企业稠密，家具低至数元也不错高至数百元，GANCUBE 走出的是后一条路，它更有盈利、成长的空间。

而江淦源并不但愿留步于此。

02 魔方如何卖出高价？

指尖往复动弹，大致十几秒，江淦源收复了手中的魔方，APP 里的另一端同他对战的东谈主，仍在动弹魔方，APP 实时识别着两边的魔方情状，并自动计时，第一局江淦源赢；第二轮，又是十几秒，江淦源收复终止，对方仍在动弹。连胜两局后，对战提前终止。

江淦源手中能够联网互动的魔方是其坐褥的智能魔方，是 GANCUBE 近五年来蹙迫的家具创新之一。在他看来，智能魔方能够处理魔方玩家的不少痛点。

裁减学习门槛是蹙迫一步。魔方天然作为益智玩物被彭胀至全全国，但初学门槛极高，鬼出神入的魔方倘若不得当学习，许多东谈主在玩得初期就会拆除。

GANCUBE 成立初期，江淦源细化了魔方的施展书，也曾将第一版发在微博邀请网友找失实，为此送出过 100 只魔方，他将曩昔学习、整理的魔方收复公式，一并放在施展书中。"成年东谈主玩魔方，仔细看施展书的话，三四个小时能学会收复魔方。"

现实上，每只魔方打乱的花样都不一样，不管是看施展书如故训导视频，学会收复仍谢却易。

GANCUBE 的智能魔方能够通过 app，提供训导板块，实时指令用户如何正确动弹魔方，即使犯错也能取得实时的蜕变。

数据流露，传统自学魔方的收遵守不特出 5%，而使用智能魔方的收遵守能进步至 30% 傍边。

GANCUBE 的智能魔方期骗的智能传感组件，不仅能够使得魔方自动还原，也能足数字化收复轨迹。"咱们能把一个真实的东西通过在数字的空间呈现出来，这是数字孪生的一个才智，这是咱们最中枢的地方。"

这意味着智能魔方能够终了硬件、软件的联动，用户闇练的轨迹被纪录，将通过 app 记忆的数据反映、进步收复速率。

智能魔方还能终了寰球用户的实时对战；联网功能终了自动计时，省去传统比赛中的东谈主工发令和计时，也使得比赛经过更为方便和高效。

智能魔方使用的时期也反哺到 GANCUBE 其他的魔方家具中，举例自动归位，魔方中装有 100 多个磁铁，轻轻转一下能一都归位。

由于单价中上，最贵的高达 600 元傍边，智能魔方在 GANCUBE 营收占比不及 20%。GANCUBE 还推出磁力魔方、轻型魔方、魔方机器东谈主等家具，玩家不错证实自身水平继承初学者、高阶试验、身手竞赛等不同魔方系列。

江淦源强调 GANCUBE 魔方的时期性，家具会在手感、分量上络续救助。魔方里面通过提供角块磁力、棱块磁力、轴距、弹力等不同结构件，能让玩家自主转变魔方，达到最好手感。

在江淦源看来，魔方的家具价值体当前它不仅仅玩物，更是通晓用品。

"要是仅仅个玩物，它只好作念到漂亮和安全，咱们作念得这些进步是没东谈主买单的。但当魔方作为竞技通晓，咱们研发的时期，便是能够让专科玩家特出，哪怕让他进步 0.5 秒，都相配蹙迫。"江淦源说到。

魔方在玩物中不属于大热品类，但作为竞技比赛器具在全全国范围都领有不少拥趸。WCA（全国魔方锦标赛）作为全国性的最高等别魔方竞速锦标赛事。自 2003 年起，该赛事每两年举办一次。除 WCA 外，寰球还有多类型的魔方比赛举办，国内也有不少省市级、高校社团的魔方比赛。

不少魔方厂商都会缓助魔方赛事、成立魔方战队、签约魔方选手，作为竞技通晓的魔方让厂商们有空间和后劲进步家具的性能、价钱段，并有益于构建品牌影响力。

江淦源以为，GANCUBE 自 2014 年景立后，销售额从不及百万元到 19 年终了七八千万元的营收，有一大原因是乘上魔方竞技通晓在寰球流行的东风。疫情期间，居家甘休使得魔方玩家大幅度增长。

WCA 统计的数据发现，自 2003 年到当前，每年新增的魔方玩家 40%-50% 傍边。硬氪了解到，当前魔方比赛中叶界前十名的选手有 8 名（指 3 阶魔方全国平均收货名次）都是 GANCUBE 的签约选手。GANCUBE 发售新品前，家具会给上述签约选手使用且反映救助才上市。江淦源终年跟魔方的中枢玩家保抓密切的疏导，了解家具需求。

"系数市集都在增长，哪怕躺着都能赚 40% 以上的增长，而且咱们作念家具很精心，咱们把它四肢竞技家具在作念。"江淦源示意。

中国的产业带为寰球供应玩物，在制造几十年廉价家具后，它们也走到了升级的关隘。GANCUBE 在小众赛谈中搏出一条高附加值的谈路快播三级电影，巧合能为陷于廉价钱杀中的玩物厂商带来启示。